尽管在限价、限购等层层压力下，楼市已开始或逐渐步入下行通道，但从中国房产信息集团联合中国房地产测评中心日前共同发的《2011年度中国房地产企业销售排行榜TOP50》的数据看，2011年全国房地产市场销售总金额和销售总面积却都呈现增长态势，尤其是T O P20，8773亿的销售总金额比2010年的7475亿增长了17.4%，在全国房企市场份额中占比达14.24%；8381万平方米的销售总面积也比2010年7404万平方米增长了17%。中房信认为，"高周转"型房企在2011年的销售表现更胜一筹，因为销售金额榜前八位均为高周转企业。值得注意的是，T O P20房企中，除2家没有公布2011年的销售目标无法对比外，只有8家完成了全年任务，还有一半即十家房企没有完成年初制定的销售目标。

　　销售额：万科连续第一融创、融侨引关注

　　总体来看，在销售额前20强中，有17家销售额比去年实现上涨，有12家涨幅超10%。在销售金额排名中，万科、恒大和绿地位于前三甲。万科集团日前对外公布了其2011年全年销售金额为1215 .4亿，与2010年销售金额1081 .6亿，同比增涨了12.4%，这也是万科集团继2010年后第二次成为房地产业务年度销售超过千亿的唯一公司。恒大集团以803亿的销售金额从去年的第五位跃升为第二位，较2010年504 .2亿的合约销售金额增涨了59.4%，销售金额大幅增长。绿地集团则以776亿的销售金额位列第三，排行维持第三名，但较去年650亿的销售金额增涨了15%。

　　相比2010年的排行榜，排名上升的房企有恒大地产、万达集团、碧桂园、世贸房地产、招商地产、融创中国集团、融侨集团、华侨城、华润置地、远洋地产等十家。其中，又数融创中国、融侨集团、华侨城最突出。2010年融创中国还未进入T O P30，2011年却以193亿位列第十八，同比增幅达到108.7%；融侨集团在和金辉集团分拆后表现不俗，2010年两集团分拆前的前身金辉集团销售额仅为118亿，分拆后融侨集团2011年185亿元首次闯入排行榜第十九；而成立于1985年的国企华侨城集团也以180亿首次闯入位列第二十名，成为2011年排行榜中的二匹黑马。有上升就有下降。在排行榜中名次下降的房企有保利地产、中海地产、中信地产、绿城、富力、复地集团、新城控股、星河湾等八家，其中后三家直接跌出T O P20.其中，排名下降最为明显的是星河湾，从2010年的第二十跌出2011年度排行榜T O P50以外，无缘位列榜单。而绿地，龙湖、雅居乐和金地等四家房企则与2011年的排名相同。

　　销售面积：恒大首次夺冠 佳兆业上升最明显 绿城跌出二十强

　　在销售面积排名中，万科、恒大和绿地同样位列前三名，只是顺序有所不同。恒大地产以1220万平方米的成绩首次超过万科地产，从2010年的第二名跃升为第一名，夺得冠军。位列第二名的万科地产2 0 1 1年公布销售面积为1075.3万平方米，比2010年1075.3万平方米销售面积增涨了11.86%。绿地集团以808万平方米的销售面积排名第三，与销售金额处于相同的排名位置。

　　销售面积排名上升的房企有恒大、碧桂园、华润置地、世茂地产、佳兆业、荣盛发展、龙湖、保利香港、远洋地产等九家。其中，上升幅度最大的为佳兆业，以222万平米的销售面积一下从2010年的第二十八跃升为2011年的第十二；新面孔荣盛发展以销售面积210万平米位列十六的成绩首次入围TOP20。

　　2011年销售面积排名下降名单中有保利地产、富力地产、雅居乐、金地、中信、金科集团、绿城中国、世纪金源、中国中铁等九家，其中后三家直接跌出T O P20.其中，绿城以159万平米比2010年少了96平米的销售面积从2010年的第十位跌至2011年的第二十二，无缘二十强。与2010年的排名相比，绿地集团、中海地产、万达集团和新城控股的销售面积排名则维持不变。

　　"高周转"类企业表现抢眼所谓"高周转"，具体来说应该是"标识清楚，标准化、快速复制、资金高周转"。2011年市场情况并不太好，因为限购、限贷政策，精品路线受到压制，而高周转模式的产品受限购的影响比较小，采取这种战略的房企销售情况也就比较好。上海易居房地产研究院企业研究中心总经理周建成认为，"这类企业走的是快速复制的路线，快速周转，快速滚动，产品周转模式和资金模式非常匹配，更主要的是与2011年的市场环境相匹配。"而中房信在发布《2011年度中国房地产企业销售T O P50》时也称，"高周转"型房企在2011年的销售表现更胜一筹，"去年销售金额榜前八位均为高周转企业"。这前八名几乎囊括了内地一线房企，包括万科、恒大、绿地、保利、中海、万达、碧桂园和龙湖。中房信在报告中分析，高周转必然会以牺牲利润率作为代价，但从整体效率上来看，周转率的提升弥补了利润率的降低，并且提升程度远远大于利润率的下降幅度，没有降低净资产回报率。

　　半数龙头房企未实现销售目标经历过去两年土地市场的疯狂与住宅市场的红火，2011年初，一线房企纷纷大幅调高销售目标。其中，尤以绿城最为引人注目---有报道称，2009年一度位居销售亚军、2010年销售额超过500亿的绿城集团老总宋卫平在去年年底表示，"增加200亿-300亿买地的钱，三年以后我们大概就可以赶超万科"。然而，2011年的11月，宋卫平挑灯夜书，回应绿城的"破产"传闻，随后26天内，绿城又连续转让了5个项目的股权。这一切对于绿城而言，已不再是问号，而是感叹号。

　　事实上，在此次TOP20的房企中，除了中信地产和融侨集团没有公布或找到2011年的销售目标无法对比外，只有恒大、保利、中海、碧桂园、华润置地、招商、融创、华侨城八家完成了全年任务，而包括老大万科在内的绿地、万达、龙湖、世贸、雅居乐、富力、金地、远洋、绿城等十家龙头房企均未完成全年的销售目标，差距最大的达45%，最小的在5%左右。"坦白说，从现在的情况来看，我们要完成全年370亿的销售目标，不太现实"，12月19日，雅居乐有关人士在接受媒体采访时表示。据其称，雅居乐年初制定全年销售金额370亿元、销售面积330万m 2的目标。雅居乐实际上完成了310亿的销售金额，位列榜单中的第11位，与2010年位列相同。

　　链家地产首席分析师张月认为，持续调控下，一线房企的应市策略上出现资金高周转与持币观望的分化。大多一线房企倾向于保守态度，充裕流动资金、防范未来风险，同时谨慎扩大土地储备，如万科在拿地态度上表示"宁可放过，不可拿错"。另外，以龙湖为代表的部分一线房企或认为楼市调控中同样存在机遇，比如优质地块更易低价取得，率先降价能在盘活购买需求中取得先机等，通过资金持续高周转有利于逆市下市场份额的扩大。但是这种高周转一定会是基于本身财务状况稳健的基础上，否则各种不确定因素造成的资金回笼滞缓，会大幅提高经营危机的风险。

　　保利地产：拿地步伐未停1月9日晚，保利地产发布公告称，2011年，保利地产实现签约面积650.29万平方米，同比下降5.54%；实现签约金额732.42亿元，同比增长10.69%；实现营业收入470.27亿元，同比增31.02%。

　　单从月度业绩来看，保利近五个月呈现了"同比下降"的态势。11月份，保利实现签约金额49.26亿元，同比下降27.86%；10月份，保利实现签约金额5 4 .2 0亿元，同比下降39 .27%；9月份，保利实现签约金额67 .36亿元，同比下降26.21%；8月份，保利实现签约金额60.22亿元，同比下降11.99%。

　　保利广州方面表示，在今年号称"史上最严厉调控"政策的重压之下，保利广州逆势销售百亿元，完全得益于保利公园九里、保利西海岸、保利东江首府、中汇广场等多个楼盘。其中保利西海岸，一年中8次开盘热销、15次加推，引来羊城市民的火热追捧，最终以35亿的销售额摘取中心城区住宅销售第一。

　　保利并没有停止拿地的步伐，今年已一月斥资38亿圈地。

　　碧桂园：超额完成销售目标积极布局海外1月9日下午，碧桂园公布了2011年全年的销售业绩。据碧桂园的公告显示，其2011年全年共实现合同销售金额约432亿元，合同销售建筑面积约687万平方米，同比分别增长约3 1 %及15%，超额完成全年430亿元的合同销售目标。

　　虽然和2010年全年销售额同比升42%的增长速度相比，碧桂园2011年31%的同比增长速度有所放缓，但是在房地产调控严峻的形势下，取得这样的增长速度显然已属不易。

　　碧桂园称，2011年内，集团一如以往契合政策，推出符合刚性置业需求的高性价比房源。全年共有16个全新项目开盘，其中10个位于广东省内。平均超过60%的首推货量在开盘首两天已被吸纳。而业内普遍认为，碧桂园在2011年取得如此大幅度的增长与其低价政策有直接关系。将低价进行到底的同时，碧桂园今年推盘也颇为大手笔，几次三番在多地进行了千套房源以上的销售。

　　碧桂园年底冲刺布局海外的动作颇能彰显其未来发展的雄心。去年12月23日，碧桂园发布公告称，与马来西亚一房地产公司设立了合营公司，以开发马来西亚的地产项目，这是碧桂园首次在海外进行房地产开发投资。

　　绿地集团：加大商业地产比例走出国门作为前五企业中唯一没有上市的公司，绿地2011年销售金额、销售面积排行均居全国第三，实现销售额776亿，销售面积808万平方米，保住了2010年排行第三的老位置。相关资料显示，早在2011年初，绿地集团总裁张玉良提出1100亿元的销售额目标，销售面积超过1000万平方米，从完成任务情况来看还是有差距的。

　　为应对政策调控的影响，绿地采取了快速促销回笼资金的策略，6月份在上海率先降价，部分房源的成交均价和一年前接近，甚至更低，从而揭开了地产巨头降价促销的序幕。

　　同时，调整区域结构和产品结构，加大中小户型刚需住宅开发，加大受调控影响较小城市的营销力度，积极关注和布局三、四线城市。目前开发项目遍及全国23个省47个城市，在建面积近3400万平方米，土地储备5000万～6000万平方米，保证3～4年的开工量。同时，还实现"走出去"海外发展战略，与韩国济州国际自由城市开发中心携手，共同打造济州"六大核心项目"中的健康医疗城项目。

　　逐步扩大商业地产比例，如果说万科赚的是战术的钱，绿地赚的则是战略的钱，每进驻一个城市，拿到的都是优惠的条件。2010年商业地产所占比例是35%，绿地集团总裁张玉良表示，2011年商业地产的比例要占到40%，形成地标型、区域型、社区型商业综合体等全线品牌系列。去年12月底，绿地集团在穗的首个项目白云绿地中心完成了一期销售，收金约7亿元。